im电竞登录入口工行济南天桥支行个人理财产品营销持续增长六做法摘要：进入二季度以来，工行济南天桥支行坚持狠抓营销工作不放松，加大理财产品营销力度，充分发挥客户经理的主营销作用，采取灵活多样的营销手段，积极推动理财产品业务快速发展，取得了良好的营销效果。截至4月30日，该行累计销售人民币理财产品93252万元,，在济南工行名列前茅。该行主要有六项做法。

　　进入二季度以来，工行济南天桥支行坚持狠抓营销工作不放松，加大理财产品营销力度，充分发挥客户经理的主营销作用，采取灵活多样的营销手段，积极推动理财产品业务快速发展，取得了良好的营销效果。截至4月30日，该行累计销售人民币理财产品93252万元,im电竞官网，在济南工行名列前茅。该行主要有六项做法。

　　一、该行领导高度重视个人理财产品营销，把它当作争揽优质客户的一项重要手段，在深入分析自身客户结构、客户理财需求的基础上，投入人力和物力资源，加大理财产品宣传力度，精心组织产品营销，将营销个人理财产品，作为扩大全辖储蓄存款市场份额的战略决策，力争做大、做强、做精。

　　二、利用电子显示屏、网点宣传板、折页等工具推广正在发行的理财产品，每天将最新理财产品的发行日期、预期收益、起存点等内容及时通过LED显示屏公布，对优质客户及时发送信息进行提醒预约，通过面谈、短信等方式向客户介绍工行理财产品品种丰富、特点突出、收益稳定、操作便捷的特色，吸引、争揽更多的他行客户，扩大工行理财产品在公众心中的影响力。

　　三、根据工总行的产品发行计划和每款理财产品的特点，及时调整营销思路和产品销售策略，引导支客户经理做好高中收、高收益净值型理财产品的销售，通过PBMS系统短信功能、电话等方式向目标客户群体发送产品发行信息，进行产品销售预约。同时利用网点LED宣传屏大力开展营销宣传，达到良好营销效果，推动销售额的稳步提升。

　　四、针对理财产品风险低、期限短、收益高的特征，该行上下联动，强化网点和客户经理的联合营销，加大“工银财富”专属产品im电竞官网、“灵通快线”滚动型及“步步为赢”和“高净值”期次型理财产品营销力度，积极开展营销，吸纳客户资金，稳固市场领先优势。

　　五im电竞官网、实行“计价取酬、绩效到人”的激励措施，按季考核兑现，实现“谁营销，谁受益”原则，充分调动员工个金产品营销积极性，有力推动理财产品整体营销，充分调动该行员工营销的积极性。

　　六、通过存款+理财等营销模式，合理调整“存款与理财”之间的关系，加大保本理财的销售力度，发挥灵通快、步步为盈等短期理财与存款的互动作用。面对中小客户主推安全性好的保本型、结构性理财产品，面对高端客户强调专属理财产品、私人银行产品的综合理财、多元收益，较好的稳定优质客户及储蓄存款。