im电竞官方网站从全局角度看产品立项（附立项模版）立项说明书一份表述项目完整规划的文件，用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入im电竞官方网站。作者在本文分享了立项说明书的模板供我们参考，让我们一起来看看吧。

　　立项说明书核心要表达的是，从用户、产品、竞争、市场、机遇、技术、能力匹配度、投资回报、风险等方面来看，这个项目值不值得做，以及为什么？

　　要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里。产品做出来不难，难的是如何在竞争环境中卖出去、活下来。

　　简述项目可以打造的壁垒和门槛，又或者具备哪些独特的优势。判断是不是一个好生意，能不能打造绝对的优势壁垒，能够利用壁垒和优势，实现较大的销量和较高的利润率，以及对项目投资回报有个初步概念。

　　通过各个维度，分析目标市场的情况，以及用户/客户的消费能力。判断市场空间的大小和分层，明确用户/客户是谁？在哪里？有什么特征？

　　从用户/客户的消费能力、消费偏好、消费方式与渠道等特征进行分类阐述，帮助用户和产品的级别定位，以及后期营销渠道和定价等方面的选择。

　　区域属性是指用户在什么地方？可以按照地区划分，也可以按照能建立联系的渠道划分。不同的区域可以分析出用户的占比，便于后期销售和运营渠道的搭建和实施。

　　还要分析，不同的需求对用户购买决策力的影响，以及他们现在的解决方案是什么？效果和成本是怎样的？

　　详解产品要具备的核心能力，最好通过场景+需求+解决方案的图文方式展示。基本能力可以不用讲述，当然基本能力也可以列个表im电竞官方网站。

　　一个市场，会有很多方向契机可以切入。产品能力的说明，其实也就是阐述从什么方向和能力切入市场，以及为什么要从这个角度（这些能力）去切入？

　　所以，我们要同步要阐述，哪些能力是产品的竞争力点、购买吸引力点、技术壁垒点、生态壁垒点等。

　　当然，还有一些服务是产品销售过程中需要的辅助能力，例如售前、售后、客服等，若有此类服务。需要在此说明要打造哪些能力？以及这些服务，在用户从接触到购买使用产品过程中的位置、作用和价值。

　　产品/服务都由那些方面或者模块组成，这些模块从软硬、硬件、服务、体系、结构、供应链方面是怎么实现的，需要什么技术能力支撑。

　　这时评审员们应该会考虑一个问题，那就是“这个产品做出来，我们能保持什么优势和壁垒吗？如果能，要怎么打造？如果不能，为什么要做？”。

　　所以，在此要阐述，此项目是否有所谓的“绝对优势”或“绝对壁垒”。如果有，就详细说明如何打造，例如参考下面的表格。

　　如果没有，也不代表此项目就不能做，如果市场够大，即便没有绝对优势也能分得一份羹，帮忙也有可能是会去做的。

　　还有就是在技术积累、完善产品线等角度有其价值，也是可以去评审从这些价值方面是否值得立项去做。

　　针对用户的需求，要评估他们现有的解决方案是什么样子？是否有能替代的价值，替代的成本用户是否能介绍？

　　通过调研法、对比法、推理法等方式，去论证这个项目/产品的价值是不是真实存在的？以及用户愿意为之付费的能力？

　　我们要在对手的主要能力、对手的能力特点，以及这些能力对用户需求的满足度上做分析，从中寻找自己的特有价值。

　　同时要分析竞对的优劣势，思考如何针对优劣势所有突破和规避。从而综合设计己方优势和差异化竞争力。

　　技术可行性分析是对关键技术、有难点的技术进行分析评估。从而判断技术上的风险程度，以及相应的对应措施。

　　大家关注的是实现难度、研发成本、边际成本和研发成功的风险和概率，我们需要对这些问题做出解释说明。

　　产品/项目立项之初就要考虑，产品如何销售，以及产品针对销售的渠道和方式，从产品设计和定价方面，是否应该有针对性的设计或者配合。

　　从时间点的角度上，要考虑是否有明确的上市时间，以及在对应的时间产品能力是否可以达到销售和竞争的要求？

　　不同的渠道，如何进行利益分配？产品的定价是否能支持渠道的利润目标，在市场和用户侧产品的定价是否可接受？

　　从宣传的角度应该如何进行宣传投放，通过什么渠道？什么形式？以及产品的宣传点是什么？是否有明确的宣传价值和吸引力？

　　针对产品/项目的计划，明确需要哪些资源，评估现有资源（人和钱）够不够，不够的是否能扩充补足。

　　每个项目都会有一定的风险，如果说没有风险，要么是你没有看到风险、要么是故意隐瞒风险。有风险是正常的，没有风险反而是最大的风险。

　　对于项目的风险也要明确的指出，如果有应对的措施那是最好的，如果没有也要让大家知道。从团队判断要不要要冒着风险做，以及在日后项目推进过程中注意风险的变化，尽可能的去提前验证它抵消掉它。

　　做产品和生意的目的都是为了能获得收益，因此投入产出比的分析就尤为重要，其实，所谓的人和财资源投入的不够，核心都是投入产出比不够。

　　作为项目的立项阶段，投入产出比是非常重要的判断因素，如果投入产出比不够，那么项目大概率是推进不下去的。

　　投入产出比，不仅指的是金钱的收入，还有可能是一段关系、一个市场保有量、一个品牌影响力、或者一个辅助的价值。这些方面可能无法很好的用数字的方式证明，不过无论投入产出比是什么，都要尽可能的去说清楚它，让团队明确的认知到它的价值。

　　从投入和产出的总规模进行分析，从时间和销量的维度，对比投入资源的节点和产生回报的节点，让大家有基本的认知。说明项目投入截止的节点、开始产出的节点、投入产出持平的节点、获得净利的节点等。

　　项目的管理要从资源投入、项目推进、关键事件与里程碑等方面做规划和管理，更重要的是要明确关键目标/效果以及风险，何时能够验证验收。

　　要说明这件事情整体规划，同时也要给大家一个预期，在什么时间节点能达到什么状态，也可以帮助大家日后及时的对项目进行配合。

　　资金的投入总额和投入的节奏，是老板和财务负责人比较关注的信息，因此，我们也要对资源的投入进行计划和说明。最好是从时间维度和投入类型角度做个《资源投入规划表》。

　　从整个项目周期的角度来看，要对项目有个目标规划，虽然目标不一定都能按时落地，但是没有目标会让你走偏了都不自知的。

　　项目进度的规划可以按照下表做参考，可能项目初期难以把表做细，不过还是尽量的细化，以便让大家能看到你项目的靠谱度，以及更好的评估和管理人力资源和资金。

　　对于产品的关键目标和风险（例如技术难点的验证、产品核心指标的验证），也要说做表说明，让大家都知道影响产品成败的关键事件和里程碑是什么，也起到项目风险管理的备忘录作用。同时也要注明如果达不到目标，应该如何处理？是继续突破还是降级推进，又或者暂停项目呢？

　　针对项目立项所需要的论证材料，本模板无法做到全面和深入，但本模板作为参考思路，相信还是可以帮到不少同学的。

　　除了上述的内容，还有一些可能在你立项时会需要的，但是上面没有详细介绍，因此这里在做一些简述，大家可以已根据自己的情况再去扩展延伸。

　　也就是针对你们的实体产品，从最开始研发完毕，到后面大规模的稳定量产。你如何规划他的投产节奏、成本控制节奏、质量把控计划，以及在日后大量后如何保障供应链的安全和控制力。

　　因此对这些服务/内容的建设和运用，也要有计划和目标。例如这些服务/内容如何搭建？如何让其可以持续发展？如何实现它的增长飞轮？如何搭建相关壁垒等。当然相关的投入、目标、计划和过程也要进行说明。

　　希望这份立项模板，可以帮你建立一个相对比较全面的认识，尤其是要从“供产销”的角度进行闭环的思考，不要陷入只思考产品能不能做成的框框里，我们还要多从销售的角度思考，如何才能将卖出去？以及怎么样才提升产品利润率，不要最后做成亏本的买卖。

　　贾明华im电竞官方网站，微信公众号：贾明华，人人都是产品经理专栏作家。6年智能硬件行业老兵，《硬件产品经理手册》作者；热衷于分享智能硬件产品相关知识和经验，涉及机器人、智能商业、网通、物联网等多个行业。