im电竞首钢销售公司提高直供比例增强渠道稳定性销售公司充分发挥首钢集团优势，进一步加大直供渠道的开发力度，坚持主打终端、高端用户以稳定产销衔接、提高效益水平im电竞官方网站。今年上半年，该公司坚持落实“直供为主、三方直供为辅、分销补充”的渠道建设策略，发挥集团力量与协作优势，渠道结构优化成果显著，渠道稳定性明显增强im电竞官方网站。

　　上半年，销售公司与596家用户合作，其中直供用户286户、三方直供用户241户，直供及三方直供用户数量比例为88.42%，较2013年同期64.18%水平提升24.24个百分点；上半年累计完成直供、三方直供订货量占总订货量82.40%，较2013年同期71.30%水平提升11.10个百分点。

　　销售公司不断加大渠道结构调整力度，根据品种结构不断优化的形势要求，紧密跟踪市场运行情况，坚持以开发中高端用户为目标，充分发挥区域分公司的市场前沿优势，进一步加快推进直供用户的开发，持续提升直供用户比例。在继续维护好现有大客户的基础上，持续深入开发成长性好、发展潜力大、订货品种符合首钢产品结构调整方向的直供企业im电竞官方网站，稳固和提升重点区域战略直供用户的比例，提高订货量。今年上半年，共计开发新用户119户，其中直供用户53户、三方直供用户47户、经销商19户，直供与三方直供用户个数占比达到84.03%，较2013年同期60.14%水平提升23.89个百分点。加大对品种市场的调研和细分，重点开发符合首钢产品转型升级并且成长性较好的中小直供企业。充分发挥区域分公司、加工中心的市场前沿作用，提高首钢在区域市场内对中小直供户的覆盖能力和影响力。根据区域市场价格差异，做好区域流向平衡和管理，重点开发沿江沿海区域市场，通过合理的渠道布局和区域布局，提前应对国内市场新增产能的影响，不断分流市场风险，实现多点、多渠道支撑。

　　此外，销售公司在用户开发过程中，加强规范化管理，积极开展与基地、技术部门的沟通协作，对应各区域、各行业的目标市场，有针对性和实效性地制定客户开发商业计划书，规划产品、质量、交货、后期服务等目标，提出开发时间进度和人员安排，确保2014年全年直供比例争取达到80%。

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