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im电竞小微SaaS产品运营攻略:策略与实践方向全揭秘!等领域最为集中:批发零售企业占比高达54.5%,为小微企业数量最多的细分行业,制造业以及信息传输、软件和信息技术服务业分别以12.1%和8.6%的占比位居第二、三位。
2)数字化转型过程中面临经营数据流通不畅、共享受限等问题,SaaS是克服困境的重要路径选择。
是小微企业数字化的重要路径选择。增量客户中,购买SaaS软件的客户成为主流im电竞官网,且采购SaaS的
的产品,如企业级 SaaS(大型企业数字化转型的实践侧重于升级,即以更高效的工具替代原本已落后于现阶段需求的传统软件,如应用云服务)。
① 结合西南证券《动静纵横,看中小企业的未来》报告及《2021年中国中小微企业融资发展报告》来看im电竞官网,小微企业占比约为整体企业数量的97.4%-98.5%,本报告按照98%的数据计算
软件SaaS化为大势所趋,SaaS作为数字化转型突破口,渗透速度加快,中国SaaS服务增速将超全球平均水平
。据爱分析调研数据及Gartner数据综合来看,目前中国SaaS渗透率约15%,根据调研数据,增量客户中预计一半以上的企业能够接受SaaS软件,随着国内渗透速度加快,与全球渗透率差距进一步缩小;据专家调研,未来中国市场SaaS极限渗透率大概率将与美国看齐,高达70-80%,SaaS潜在市场规模非常可观。
领域近几年发展迅速,或将接棒成为未来发展的重点;财税从核算和财务分析走向业财融合基础上的业务洞察、辅助决策,实现
组织流程、对产品与需求契合度的要求程度、对产品价格和数据安全性的敏感性、销售渠道、客户关系管理
根据前述小微企业的特征,对于小微产品,客单价相对较低,且购买决策链路较短,所涉及的参与角色也较大企简单,只要产品能满足客户的核心需求而非全部需求,客户即可能购买产品,因此,
促进户转化为正式用户的难度可能相对较低,运营团队可在客户旅程的关键环节发力,促进用户转化,实现商业价值
方式对用户进行分群管理,是精细化运营的思路之一;且小微企业对于产品端推送的敏感性相对较低,可尝试推送内容更多样化的
下图为笔者总结的基于客户旅程的小微SaaS产品运营框架,整体目标是:综合运用多种运营手段,促进
运营人员除了组合包装实施所需文档外,也应多深入现场,了解客户和交付顾问等不同角色对产品及其服务的意见和建议,以更好地迭代内容、SOP和产品。
阶段,建设产品帮助体系时,应结合用户和产品的生命周期,为用户提供恰当的提示与指引,通过组件的灵活应用及能力创新,帮助用户降低认知成本,提升操作效率。
等维度总结了笔者所从事岗位的主要反馈内容,以及对应所提炼的建议,主要目的是推动产品和内容的优化。
对于B端SaaS产品,可内置于产品端的运营渠道,包括但不限于:页面级帮助、字段tips、消息推送im电竞官网、提示信息等。针对这些渠道的智能化运营,能有效支撑内容精准触达目标用户:
:字段Tips支持在线新增和更新(多种交互形式),从主动式到自动式帮助,让用户更好地理解和使用产品。
:可根据用户行为操作实时匹配知识传递,提升内容触达精准度(小微客户对推送敏感度相对较低,可重点尝试)。
:产品提示信息在线关联知识帖,为用户提供触手可达的帮助,及时解除用户疑惑,助力用户高效完成任务。
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